規劃長期的內容戰略 – 孫 櫟 Sunny

ما هو تسويق المحتوى؟ لماذا يعد تخطيط المحتوى طويل المدى مهمًا جدًا؟ كيف تصنع خطة محتوى طويلة المدى؟

[Outline by Mindomo]

تعريف تسويق المحتوى: تسويق المحتوى هوالتسويق الاستراتيجي وعمليات الأعمال ذات الصلةالتركيبة التي تركز عليهاإنشاء وتوزيعقيمة وذات صلة ومتسقةالمحتوىلجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به،بالطبع،الهدف النهائي هو تسهيل إجراءات الشراء الخاصة بالعميل

تعريف تسويق المحتوى

إن تسويق المحتوى ليس مفهوماً جديداً ، ففي وقت مبكر من عام 1732 ، بدأ بنجامين فرانكلين في كتابة “تقويم بور ريتشاردز” السنوي للترويج لكتاباته.

تقدم سريعًا إلى اليوم ولم تتغير أساسيات تسويق المحتوى تقريبًا ، ففي قلب كل شيء جمهورك ، وما هي قيمهم ، وكيف ستساعدهم وتؤثر عليهم ، وإذا كنت تستطيع القيام بذلك بشكل صحيح ، فستتواصل معه جمهورك إن بناء اتصال ، بطبيعة الحال ، سيبني علاقة ثقة بين الطرفين ، وبمجرد إنشاء هذه الثقة ، من المرجح أن يفكر الناس في المنتج أو الخدمة التي تقدمها عند اتخاذ قرارات الشراء.

للتواصل مع جمهورك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى ؛ بصفتك ناقل المعلومات لاستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ، سيتم توزيع المحتوى على الزائرين والعملاء والعملاء والمروجين. هناك العديد من القنوات المختلفة لتوزيع المحتوى الخاص بك: منشورات المدونة ، رسائل البريد الإلكتروني ، صفحات الموقع ، وسائل التواصل الاجتماعي ، المطبوعات ، إلخ. بدون محتوى ، وسيلة للمعلومات ، ليس لديك ما تقدمه.

يعد المحتوى أيضًا وظيفة مهمة لنقل الأشخاص من مرحلة واحدة من الإستراتيجية الواردة إلى المرحلة التالية ، ويلعب دورًا رئيسيًا في جذب الإستراتيجية الواردة والتفاعل معها وإسعادها.

منهجية الوارد

سيؤدي المحتوى الذي توزعه إلى جذب الأشخاص المناسبين إلى موقعك ، وتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين ، ورعايتهم لإغلاق الصفقات ويصبحوا عملاء لك. لا يتوقف الأمر عند هذا الحد ، بالطبع ، سيستمر المحتوى الخاص بك في إسعاد عملائك ، مما يجعلهم من المروجين لعلامتك التجارية.

بشكل عام ، التسويق بالمحتوى هو فن التواصل مع العملاء المحتملين أو العملاء ، ولا يتعين عليك البيع لهم.على عكس الترويج أو الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك ، فإنك تبتكرمحتوى مفيد وشيق، يمكن لعملائك وعملائك المحتملين التعرف على منتجك أو خدمتك من هذا المحتوى على موقعك.

هل يبدو أن التسويق الداخلي وتسويق المحتوى متشابهان ، لديهما أوجه تشابه. يركز كلاهما على تمكين العملاء المحتملين ، وبناء علاقات دائمة مع الجماهير ، وإنشاء محتوى قيم يسليهم ويؤثر عليهم.

إذن ، كيف يختلف التسويق الداخلي عن تسويق المحتوى؟ هل نحتاج كلاهما؟ عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى والتسويق الداخلي ، يجب أن تفكر في العلاقة بين الاثنين من حيث “و” بدلاً من “أو”. في الحقيقة ، نجاحك يعتمد على كليهما. يساعد المحتوى في دعم محركك الداخلي ، بالإضافة إلى ذلك ، هناك برامج واردة ذات قيمة مماثلة مثل: تحسين محركات البحث التقني ، وتجارب المنتج أو الخدمة ، وأتمتة التسويق وأدوات المشاركة ، وما إلى ذلك – من الواضح أنها موجودة خارج تسويق المحتوى. الموضوع هي بالضبط قيمة المراسلات للتسويق الداخلي.

أولاً ، تخطيط المحتوى على المدى الطويل لإنشاء المحتوى الخاص بكيوفر خارطة طريق. لا تدخل وتبدأ سيارتك دون معرفة وجهتك وتخطيط مسارك ، أليس كذلك؟ ربما هذا هو السبب في أن حوالي 86٪ من المؤسسات عالية الأداء لديها اتجاه استراتيجي واضح للمحتوى.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ، فأنت تريد أن تكون سريع الاستجابة وسريع الحركة قدر الإمكان ، وأن تستخدم وقتك بحكمة لتلبية التوقعات. سيسمح لك امتلاك خطة محتوى أنت وفريقك بالتفاعل مع مهام التسويق القادمة في الوقت المناسب ، والبقاء منظمًا ، وإدارة المحتوى الذي تحتاجه بشكل استباقي لكل مهمة من مهامك التسويقية.

فكر في تخطيط المحتوى طويل المدى كحساب توفير. إذا كان هدفك هو التقاعد يومًا ما ، فأنت بحاجة إلى خطة وتحتاج إلى أن تكون متسقًا في مساهماتك ، وكلما كنت أكثر اتساقًا ، كانت مساهمتك أفضل وكلما زاد عائد استثمارك. بهذه الطريقة ، من أجل الحصول على حياة مريحة في Uwo بعد التقاعد ، تحتاج إلى المثابرة كل شهر ، وإلا فلن تتمكن من تحقيق حلمك في العالم.

الشيء نفسه ينطبق على إنشاء المحتوى الخاص بك. إذا قمت بوضع خطة ولديك مخرجات متسقة في الطريقة والدورة. يمكنك أن تتوقع عائدًا جيدًا على الاستثمار من جهود إنشاء المحتوى. بهذه الطريقة ، ستتاح لك الفرصة لبناء مكتبة محتوى ضخمة ، مما يجعلك أنت وأصول محتوى عملك غنية ومتنوعة.

علاوة على ذلك ، فإن خطة المحتوى طويلة الأجل سوفيساعدك في الحفاظ على كل شيء منظمًا. في كثير من الأحيان ، يكون عمل فريق التسويق متعدد الأبعاد ، وتسمح لنا خطة المحتوى طويلة المدى بالحصول على تقييم سليم لجميع المهام القادمة وتبقيك سريع الحركة في جهود إنشاء المحتوى.

سيساعدك الحفاظ على كل شيء منظمًا ومنظمًا أيضًا على مواءمة أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك مع أهداف العمل العامة لعملك. بشكل أساسي ، يعمل على مواءمة فريق التسويق مع المبادرات الحالية عبر المؤسسة.

المحتوى ليس مخصصًا لفريق التسويق فقط ، ففريق المبيعات في مؤسستك ، وفريق خدمة العملاء ، وفريق المنتج والخدمة ، وما إلى ذلك ، جميعها لها احتياجات وظيفية مرتبطة بالمحتوى.

أخيرًا ، يمكن أن يساعدك تخطيط المحتوى طويل المدىاحكي قصة ، لتوجيه جمهورك من خلالخط سير المشتري. من المهم أن تتذكر أن المحتوى هو الوقود الذي يحافظ على تشغيل محرك الطريقة الداخلية. يمنحك اتباع نهج المحتوى ذي الصلة هذا الفرصة للإجابة على أسئلة العملاء المحتملين وإرضائهم عند حاجتهم.

قبل أن نبدأ ، دعنا نعيد النظر في رحلة المشتري. ترتبط مراحل رحلة المشتري بمراحل مسار التسويق ، وعندما يتم استخدام الاثنين جنبًا إلى جنب ، نود أن نشير إليهما معًا باسم “آلة التسويق”.تحدد آلة التسويق كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري إلى مرحلة مسار التسويق المقابلة ؛المرحلة المعرفيةمع قمع التسويقالزوار والعملاء المحتملونالمرحلة الثانية ذات الصلة ؛ في خط سير المشتريمرحلة النظرمع قمع التسويقMQL و SQLالمرحلة الثانية ذات الصلة ؛ في خط سير المشتريمرحلة القراروقمع التسويقالفرص والعملاءالمرحلة الثانية مرتبطة.

آلة التسويق

تم تصميم مسارات التحويل هذه لمساعدتك على تصور وتوجيه العملاء المحتملين خلال مراحل رحلة المشتري ، حتى تتمكن من قياس مسار التحويل بشكل فعال وتزويد العملاء المحتملين بمعلومات مخصصة في مراحل محددة من رحلة المشتري. من المهم أن تفهم العلاقة بين هذين المسارين لأنهما يخدمان نفس الهدف ؛ جذب العملاء المحتملين ، وتحويلهم إلى عملاء متوقعين ، وإبرام الصفقات في العملاء ، وإسعادهم في نهاية المطاف كمروّجين لعلامتك التجارية.

لا يتم إنشاء آلة تسويق بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتخطيط للبناء. هذا هو المكان الذي تأتي فيه خطة المحتوى طويلة المدى. إذن ، ما هي الخطوات المطلوبة لتطوير خطة محتوى طويلة المدى؟

لإنشاء خطة محتوى طويلة المدى ، يجب أن تتخذ ثلاث خطوات:

  • ضع أهدافًا للتسويق
  • مراجعة أو تقييم برنامج مؤسستك وأصول المحتوى
  • حدد شخصية المشتري ورحلة المشتري.

ضع أهدافًا للتسويق

أولاً ، دعنا نناقش تحديد أهداف التسويق.من خلال تحديد أهداف التسويق ، يمكنك التطويررؤية طويلة المدىودافع قصير المدى. تساعد الأهداف في تنظيم وقتك ومواردك لزيادة فعالية جهود إنشاء المحتوى.

يجب ربط كل جزء من المحتوى الذي تم إنشاؤه لحملة تسويقية بهدف يرتبط أيضًا ارتباطًا مباشرًا بالأهداف العامة للمؤسسة. سيساعدك هذا في الحفاظ على تركيزك أثناء عملية إنشاء المحتوى.

لنأخذ لحظة للتفكير في الأمر. إذا كان هدف اكتساب العملاء ربع السنوي لشركتك هو 15 عميلًا جديدًا ، وأنت تعلم أن عدد العملاء المتوقعين المطلوب لتوليد 15 عميلًا هو 50 ، وإذا كنت تعلم أن عدد زيارات موقع الويب المطلوب لتوليد 50 عميلاً محتملاً هو 1000 ، فأنت بحاجة إلى التفكير في ما تحتاج إلى تحقيق أهداف زيارتك.

يجب تحقيق كل هدف تحددهذكي في المبدأ. الذي،محدد (S.خاص) ,قابل للقياس (M.سهل) ,قابل للتحقيق (أيمكن الحصول عليها) ,الارتباط (R.الفيل) ,في الوقت المناسب (T.imely). مثال: الهدف هو زيادة زيارات الموقع بنسبة 20٪ كل ربع سنة. إذا كان عدد الزيارات إلى موقع الويب في الربع الثالث 5000 ، فمن المفترض أن يصل عدد الزيارات ربع السنوية إلى 6000 بحلول نهاية العام.

مراجعة أو تقييم برنامج مؤسستك وأصول المحتوى

ثانيًا ، تتمثل الخطوة الثانية في تطوير خطة محتوى طويلة المدى في مراجعة أو تقييم خطتك التنظيمية وأصول المحتوى. يجب أن تتكون المراجعة من جزأين: أولاً ، قم بمراجعة أصول المحتوى الخاصة بك ؛ وثانيًا ، قم بتقييم أولوياتك المستندة إلى الحدث.

تدقيق المحتوى

لنبدأ بمراقبة المحتوى أولاً. الهدف من مراجعة المحتوى الخاص بك هو تحديد أي أصول تسويقية لديك قد تكون قديمة أو غير مستخدمة بشكل صريح ، ومن خلال عملية المراجعة ، يمكنك تحديد الفجوات أو الفرص في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

بالنسبة لكل مسوق ، بعد فترة من إنشاء المحتوى ، فأنت تدرك أنك تواجه مشكلة عدم معرفة مكان كل المحتوى بالضبط ، أو مقدار المحتوى المتاح بالضبط ، والذي قد يتم إنشاؤه بواسطتك أو من قبل أسلافك أو غيرهم في قسم التسويق (بما في ذلك خبراء الموضوع ذوي الصلة من الإدارات الأخرى) ، غالبًا ما يكونون مبعثرون ولا يمكن إدارتهم مركزيًا.

من خلال إجراء تدقيق للمحتوى ، ستحدد الموارد التي لديك بالفعل ، والتي يمكن أن توفر لك ساعات من إنشاء المحتوى في المستقبل. لا ازدواجية في الجهد المطلوب. أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بتوثيق عمليات تدقيق المحتوى ، يجب أن يكون هناك مكان يمكنك من خلاله توثيق جميع أصول المحتوى الخاصة بك وتصنيفها بشكل مناسب بناءً على عنوان المحتوى أو مرحلة رحلة المشتري أو مرحلة مسار التسويق أو تنسيق أو شكل المحتوى التسويقي ، إلخ. بالطبع ، يجب أن يكون دور المشتري الذي يستهدفه المحتوى وسيناريوهات القيمة والاستخدام التي يوفرها بمثابة إرشادات إضافية مهمة لاستخدام المحتوى.

حان الوقت الآن للقيام ببعض التنقيب عن أصول المحتوى ، مثل الأدلة أو أوراق العمل أو عروض المبيعات. نصيحتنا هي التمشيط المنتظم للأماكن التي قد يكون المحتوى مخفيًا فيها ، مثل مدير الملفات القديم أو مجلد التسويق على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. اسأل فريق المبيعات عن نوع مواد البيع التي يستخدمونها. أو اسأل زميلًا أكثر خبرة. (ستندهش من مقدار المعرفة والمعلومات التي يمكنك جمعها). بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للعرض والتصفح في نظام CRM ونظام CMS لمؤسستك مكاسب غير متوقعة.

لمزيد من الوصف المرئي لكيفية عمل تدقيق المحتوى ، دعنا نلقي نظرة على مثال لمراجعة المحتوى من عميل HubSpot اسمهمارين شميت. تقدم Maren النصائح والموارد مدعومة بأكثر من 30 عامًا من العمل مع الأطفال الصغار.

لقد لاحظنا أن Maren أعد المحتوى عبر مراحل التعرف والنظر واتخاذ القرار للعديد من شخصيات المشتري ، ويتوافق كل محتوى مع مرحلة دورة حياة محددة. بالإضافة إلى ذلك ، لدى Maren العديد من أنواع تنسيقات المحتوى المختلفة المتاحة لشخصيات المشتري مثل الكتب الإلكترونية وأدلة الدراسة والندوات عبر الإنترنت. لاحظ كيف تستخدم مارين حقل التعليقات لشرح ما تقدمه ، على الرغم من أنها ربما لا تحتاج إلى القيام بذلك لكل شيء في تدقيقها.

مثال على بوصلة المحتوى والتدقيق

الآن بعد أن سجلت Maren أصول المحتوى الخاصة بها ، ستشير إلى تدقيق المحتوى هذا في المستقبل لتحديد المحتوى الذي تمتلكه بالفعل وكيف سيساعد خططها المستقبلية لإنشاء المحتوى.

تدقيق على أساس الأحداث والأولوية

الجزء الثاني من إكمال التدقيق هو تدقيق مبادراتك القائمة على الحدث. بمعنى ، تحتاج إلى التفكير في أي مشاريع أو أولويات أو أحداث قادمة قد تتضمن إنشاء محتوى.

سيساعدك القيام بهذا التمرين على تحديد المحتوى الذي يمكن أن يدعم كل مبادرة تسويقية ، والأهم من ذلك ، أنه سيمنحك فرصة لمعرفة كيف يمكنك ربط هذا المحتوى برحلة المشتري من خلال حملات التسويق الداخلية.

يجب تنظيم عمليات التدقيق المستندة إلى الأحداث وفقًا للخطوط التالية: تحليل شهري للأولويات القادمة ، ونظرة عامة على مبادرات التسويق ، والموضوعات ، وموضوعات منشورات المدونة المحتملة بناءً على شخصيات المشتري ، وحملات التسويق الداخلية التي تربط جهودك.

تعرف على ما فعلته Maren للتدقيق المستند إلى الحدث.

كما ترى ، لدى Maren بعض الأحداث التسويقية وورش العمل التي تتطلب محتوى. يمكنك أيضًا أن ترى أن هذه الموضوعات مصنفة كموضوعات عامة للأشهر الثلاثة المقبلة ، مع موضوعات المدونة ذات الصلة ، جنبًا إلى جنب مع حملة تسويقية داخلية تسمى تأثيث منزلك بطريقة مونتيسوري ، هذا كتاب إلكتروني.

مثال على التدقيق المستند إلى الحدث

تخيل لو أن مارين خططت شهريًا فقط ، ولمحات عامة عن المبادرة وموضوعات ، ولكن ليس الكلمات الرئيسية وموضوعات المدونة المرتبطة بحملة التسويق الواردة المحددة؟ نعم ، بينما ستلاحظ سلسلة من الأحداث التسويقية على مدار الأشهر القليلة المقبلة ، فإنها ستفوت فرصة ربط كل شيء معًا بسلسلة من منشورات المدونة التي من شأنها أن تمنح آلة التسويق الخاصة بها قيمة أكبر. لذا فإن إضافة هذين الحقلين ببساطة ستزيد من إمكانات المحتوى لديك وتجبر تفكيرك على ما هو أبعد من الحدث المطروح.

حدد رحلة المشتري لشخصيتك المشتري

تتمثل الخطوة الأخيرة المهمة في إنشاء خطة محتوى مستدامة طويلة الأجل في تحديد رحلة المشتري لشخصيات المشتري.

ضع في اعتبارك دائمًا أن المحتوى الذي تنشئه مصمم لجذب شخصيات المشتري وسحبها خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري: من الوعي القائم على المشكلات إلى مناقشة الحلول ، وأخيرًا التوصية بالخطوات التالية في مرحلة اتخاذ القرار. سيعطيك تحديد هذه الأفكار ببساطة بعض الأفكار للعمل بشكل أكثر فاعلية في المستقبل.

ولكن ، قبل أن تتمكن من تحديد مسار رحلة المشتري ، عليك أولاً أن تفهم شخصية المشتري النمطي. لتوضيح ذلك ، دعنا نلقي نظرة على شخصية المشتري لدى مارين ، أم مونتيسوري مينا. فيما يلي نظرة عامة على دور مينا كمشتري:

  • مينا هي أم مخلصة ، عاملة محترفة ، متزوجة ولديها طفل واحد على الأقل دون سن السادسة.
  • تريد مينا فهم نمو الطفل ، والقيام بما هو أفضل لطفلك ، وفهم كيفية وضع حدود للسلوك ، واستخدام الأدوات الفعالة للتواصل مع طفلك.
  • تتمثل تحديات مينا في أن طفلها ليس جيدًا جدًا ، وعليها أن تتعامل مع نوبات الغضب ، وكلها تغمرها كأم.
  • بالإضافة إلى ذلك ، تعرف مارين أيضًا أن مينا تستخدم Google للعثور على إجابات للمشكلات التي تريد حلها.
المشتري بيرسوناس مونتيسوري أمي مينا

حسن جدا. الآن بعد أن عرفت من هي مينا ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على شكل رحلة المشتري الخاصة بها.

بادئ ذي بدء ، أنت تعلم أنه من المهم لمينا أن تفعل ما هو أفضل للطفل ، لذلك إليك قائمة بمقترحاتك لمجموعة من المشكلات التي تواجه الأبوة والأمومة وفي شكل كتاب إلكتروني للتعامل مع المشترين الذين يتواجدون في مينا في مرحلة الوعي بخط سير الرحلة فكرة رائعة ، وسيضيف عرض المحتوى هذا قيمة إلى بحث Google الخاص بـ Meena.

بعد ذلك ، بمجرد أن تفهم مينا قضايا الأبوة التي يجب تجنبها ، فإن المعلومات من مرحلة التفكير اللاحقة ، مثل استبيان حول احتياجات الأسرة ، تساعدها على فهم الحلول الممكنة – في هذه الحالة ، مونتيسوري. يحدد الاستبيان كلاً من احتياجات الطفل والوالد.

ولكن ربما تحتاج مينا إلى مزيد من المعلومات لإرشادها إلى مرحلة اتخاذ القرار حول أفضل طريقة للتحضير لمونتيسوري. ماذا عن تقديم ورشة عمل مجانية لمينا التي هي في مرحلة التفكير ، وتشرح كيفية تأثيث منزلك بطريقة مونتيسوري؟ قد تكون هذه فكرة جيدة.

الآن وقد وجدت مينا حلاً لمشكلتها ، فهي على استعداد لاتخاذ قرار. ماذا عن استشارة إستراتيجية مدتها ساعة لمينا لمناقشة ما هو التالي لأطفالها ومونتيسوري؟ يبدو ذلك جيدًا.

رحلة المشتري لمينا

هذا مثال على رحلة المشتري الكاملة. رحلة المشتري تتغير باستمرار. كلما زادت معرفتك بشخصية المشتري ، كلما تمكنت من تحسين رحلة المشتري بشكل أفضل وتنميتها بمرور الوقت. ومع ذلك ، يبدأ هذا بتحديد ما تحتاجه لإكمال رحلة المشتري بأكملها ، وبعد ذلك يمكنك التخطيط لمدة عام للحفاظ على استدامة إنشاء المحتوى الخاص بك.

الآن بعد أن أكملت تدقيق المحتوى الخاص بك وحددت فرص المحتوى لرحلة المشتري ، حان الوقت لتنظيمها باستخدام بوصلة المحتوى الخاصة بك.

لماذا نسميها بوصلة؟

نعم ، البوصلة هي أداة توجيه. ببساطة ، تعد بوصلة المحتوى ورقة عمل تنظم اتجاه إنشاء المحتوى الخاص بك.

يجب أن تحتوي بوصلة المحتوى الخاصة بك على الخصائص التالية. يجب أن يكون مباشرًا ، والذي سيتحايل على مشكلات التحكم في الإصدار مع التعديلات السابقة. أيضًا ، يحتاج إلى استيعاب الوصول والتعاون من قبل العديد من المساهمين في المحتوى. بينما لديك خيارات متعددة ، سنوضح لك كيفية إنشائها باستخدام جداول بيانات Google.

دعونا نلقي نظرة على الطريقة التي بدأت بها Maren في ملء وتنظيم بوصلة المحتوى الخاصة بها من عمليات التدقيق التي أجرتها ومحتوى رحلة المشتري التي حددتها.

كما ترى ، تنظم بوصلة المحتوى اتجاه المحتوى والأولويات حسب الموضوع وتربطه بشهر معين.

أولاً ، يمكنك أن ترى Maren تسرد أهداف SMART الخاصة بها لشهر يناير وفبراير ومارس. لاحظ كيف تم تحديد كل هدف بوضوح وقابل للقياس ، مثل إكمال 75٪ من تسجيلات ورشة العمل.

بعد ذلك ، يمكنك أن ترى أن Maren لديها موضوع لتركز عليه في يناير وفبراير ومارس. مونتيسوري للآباء والمعلمين ومديري المدارس. تذكر أنك لست بحاجة إلى موضوع يمتد عبر ربع السنة. يمكنك أيضًا إنشاء موضوع لكل شهر بناءً على مبادرات وتوجه عملك.

بعد ذلك ، يمكنك أن ترى أن Maren قد أدرجت الكلمات الرئيسية وموضوعات نشر المدونة التي تخطط للتركيز عليها ، والتي ترتبط بموضوعها العام.

بعد ذلك ، حددت مارين حملة تسويقية داخلية كانت ذات صلة بالموضوع العام والتي جلبت قيمة لشخصيتها المشتري بينما كانت تمر في رحلة المشتري. أيضًا ، تعد ملاحظة كيفية ارتباط منشور المدونة ارتباطًا مباشرًا بحملة التسويق الداخلي فرصة لمارين لإعادة استخدام محتوى منشور المدونة في عروضها التقديمية الأخرى ، مما يوفر لها المزيد من الوقت ، مما يجعلها مسوق محتوى أكثر كفاءة.

بعد ذلك ، هناك سلسلة من ورش العمل كل شهر ، مع مؤتمر خارجي وندوة عبر الإنترنت في فبراير. مرة أخرى ، من المهم مراعاة احتياجات المحتوى التي قد تولدها هذه المبادرات والتي قد تكون خارج مبادرة واردة محددة.

بعد ذلك ، سترى اتصالات البريد الإلكتروني. التواصل عبر البريد الإلكتروني ذو شقين. هناك رسائل بريد إلكتروني منتظمة ، مثل نصائح مارين الأسبوعية ، وسلسلة بريد إلكتروني تروج لمبادرات تسويقية شهرية ، سواء كانت ندوة عبر الإنترنت ، أو حدثًا خارجيًا ، أو ندوة.

بعد ذلك ، سترى أن جميع وسائل التواصل الاجتماعي مقسمة حسب القناة. تركز Maren على Twitter و LinkedIn و Facebook. كما هو الحال مع اتصالات البريد الإلكتروني ، تركز كل قناة على الترويج لمبادرات التسويق لهذا الشهر ، سواء كانت ندوة عبر الإنترنت أو حدثًا خارجيًا أو ورشة عمل.

بعد ذلك ، ستلاحظ أن Maren تخطط لحدث يركز على المبيعات في يناير. على الرغم من أنها قد لا تكون متأكدة من أنها بحاجة إلى التخطيط هنا ، إلا أنها تتذكر ذلك ، وهو موجود على بوصلة المحتوى الخاصة بها.

أخيرًا ، سترى حقل “آخر”. أنت لا تعرف أبدًا متى سيظهر شيء لا ينتمي إلى القسم المخصص. في مشهد الوسائط الرقمية المتغير باستمرار ، هناك دائمًا فرصة جديدة أو منصة جديدة أو اختبار جديد قد ترغب في خوضه. هذا العمود مخصص للتطورات الجديدة ، مثل إعادة نشر محتوى المدونة على LinkedIn ، أو اختبار إعادة الاستهداف المدفوعة على Facebook لزيادة عمليات التسجيل في ورش العمل ، إلخ.

عندما أذكر كيف يرتبط كل عمود بالعمود التالي ، لا أريد أن أبدو كسجل مكسور يعيد نفسه ، ولكن هكذا ينبغي تنظيم المحتوى الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهورك على منصات متعددة. إذا لم تقم بذلك ، فقد تبدو جميع قنوات الاتصال الخاصة بك مثل مجموعة من الجذور غير المرتبطة ، وهذا لن يفيدك.

الخطوة التالية بالنسبة لمارين هي غسل ، شطف ، وتكرار العملية على مدار العام. يتطلب إنشاء خطة محتوى طويلة المدى الكثير من التفكير والجهد. إذا كنت تواجه أوقاتًا عصيبة ، كما فعلت مارين ، فقسِّمها إلى أرباع. بدء المحتوى بدون خطة لن يؤدي إلا إلى إحباطك وإحباطك على طول الطريق ، مما يؤدي في النهاية إلى الإضرار بنتائجك المستقبلية.

بهذه الطريقة ، لا يؤدي استخدام المعلومات الواردة أعلاه إلى إنشاء خطة محتوى طويلة المدى فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تنظيم عملك الجاد السنوي بشكل فعال لتحقيق أهداف SMART المحددة.

[Original Article]

Leave a Comment